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淺論-不銹鋼炒貨公司的生存方式

2018-04-26  來自: 寧夏林浩金屬制品有限公司 瀏覽次數:525

中國的不銹鋼行業銷售模式,大體分為兩種,

一、是鋼廠到終端,即生產到用戶;

二、鋼廠——一級/核心代理——二級貿易商——散戶/炒貨公司——終端用戶。


近年來,不銹鋼產能過剩的事實導致市場競爭激烈,利潤空間極大壓縮,猶如病來如山倒般得倒閉了一大批企業,跑路的、關門的、自殺的都有,不少傳統大型貿易商退居二線,2013-2014年以來更是殃及到了鋼廠源頭,如金型重工、瑞田,還有被國企并購的聯眾。

在這樣嚴峻的形勢之下,對鋼廠之下的各級環節的要求也就越來越高。比如,一級代理商,多數都是具備大型加工設備的加工貿易型企業,能配合鋼廠一起應對市場行情跌宕,這也是近年來鋼廠對一級/核心代理的要求之一;二級貿易商,一般是和一級代理關系密切,有穩定的客戶群體,相對一級代理較為靈活的操作方式,能少量儲備一些庫存。

除了這兩種需要資金、需要規模的企業之外,在不銹鋼市場中,大批量存在著很多很多炒貨公司,這些公司規模不大,有的甚至一人一公司,資金要求不高,0庫存,風險規避能力指數第一。這些炒貨公司大多數位于市場的樓上,租個單間或者幾間辦公室,買幾部電話機,一個傳真機,基本就成型了。也正是由于這些企業還養活了代賬會計公司,幫忙做賬。

本文主要論述,這些炒貨公司如何在嚴峻的市場行情中存活,炒貨公司的幾種常見操作方式。

  1. 一、賣服務。這類炒貨公司就是正兒八經做生意的了,一般都是從大公司出來的,有著豐富的從業經驗,并且有一些關系牢靠的客戶。可以為客戶提供很多專業服務,為客戶解決實際遇到的問題,客戶平時有一些麻煩的采購,比如罕見規格、量少、種類繁雜、要求極高等等,也一起幫忙解決。這類炒貨公司操作靈活,服務周到細心,也不貪心,價格隨市場,不會太離譜,細水長流的生意。這類炒貨公司是行業主流,也是長遠發展的中流砥柱。

  2. 二、 放賬期。這類炒貨公司需要具備一定的資金實力,一般客戶需求量不算太大,金額在幾萬到幾十萬。放賬期分短期和長期,短期的,可以是貨到付款,或者貨到一到幾天內,付全款;長期賬期,可能是一個月、三個月甚至一年,這些放長賬期的,一般都會加價格,明確和客戶說好,比如放一個月加100元/噸,放2個月就200元/噸。聽過一個市場里的事情,一個炒貨公司和一個東北的客戶長期維持著放賬期的合作方式,拿一次貨后一個月左右付款,每次都會加價1000元/噸左右,賺錢賺得很舒服,年底客戶又拿了一批貨,之后就一直不付款了,炒貨公司要賬,該東北客戶說到,“我知道你每個月都加價賺我的錢,這一年來你賺我的錢也足夠這批貨了,這批貨錢就是不給了,你要是想要就來東北吧,來了你就別想回去了。”或許有些夸張,但是這樣的案例確實存在,放賬期的風險很高,很可能多年努力一朝付之東流,賠了夫人又折兵。

  3. 三、給回扣。這種操作方式適用于上規模一點的用戶企業,老板和采購分開的,炒貨公司需要找準人,而且給到位。不過越來越多的用戶企業也學“聰明”了,采購這個職位一般半年到兩年一換人,現在在浙江一些企業更是采用2個或者更多采購相互監督比價的方式來采購。聽過一家浙江企業,老板雇了4-5個采購,要求他們必須低于無錫當天市場價格200以下采購回公司需要的產品,他在浙江出貨價格和無錫持平,生意不錯,靠得就是這些“強悍采購”去采購低價資源。給回扣這樣的操作模式,隨著習大大至上而下的反腐 敗行動的展開以及各大企業對這方面的規避,相信在后期會越來越難操作。

  4. 四、充材質。這類炒貨公司就屬于“大膽冒進主義“了,敢于冒險,哪怕是一單生意,賺到就賺到了。充材質多用于冷軋方面,熱軋如果是用于安全方面的,比如壓力容器,一般炒貨公司還是不敢充了,這個一旦出現安全故障,可是要負刑事責任的,要坐牢。但如果是民用熱軋,比如圍個邊,焊個架子這類就無所謂了。沖材質的好的用304J1充304,惡劣的就直接用201充304,一堆板子上面幾張是304,下面全部是其他材質。充材質行為屬于違法行為,在此之前就有人因此而獲罪。不過現在的炒貨公司也都有應對之策,注冊法人時,根本不會用自己的身份證,據說有的找個老人來注冊,出事了找老人也沒辦法,總不能把老人抓起來把。

早期還有充產地的,那是在民營壓延企業才興起的階段,市場對大鋼廠和單冷軋壓延廠的產品有不同的價格定位,往往在初期能相差近1000元。這兩年產地間的價差越來越小,操作空間也就不大了。

以上幾種便是不銹鋼炒貨公司生存的主要幾種方式。炒貨公司的存在彌補了大公司的不足,全面填補了不銹鋼行業經營空缺。所謂八仙過海各顯神通,在這片波濤洶涌的浪潮中,是仙是鬼一個浪打過來就現原形了。做生意還是以正途為道!

當然,本文總結的不夠全面,不當之處歡迎指正!

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